印度总理莫迪会面梁稳根

　　作为“孟中印缅经济走廊”最主要的部门，印度是中国企业拓展海外市场的首选。自2002年进入印度市场，三一在印度市场已耕作了16年，并已打开场合排场。数据显示，2016年三一印度发卖到达近10亿元。本年一季度发卖额近4亿元，同比年夜增90%。同时，“印度制造”已周全深切周边五国。

　　以印度为轴，辐射周边5国

　　三一印度制造的发掘机

　　三一印度在对接“一带一路”后，效应不竭放年夜，其运营体例、当地化计谋深度辐射到了周边的孟加拉、尼泊尔、不丹、斯里兰卡、马尔代夫5国。

　　从零起步，三一印度从最后进入孟加拉时的40余台装备，新机据有率不到5%，成长到此刻的400台，新机市场据有率稳居第一。

　　马尔代夫是三一印度新开辟的国际市场。最近几年来，三一印度为马尔代夫供给优良的发卖、办事和配件撑持，并经由过程多个项目标成功实行，三一印度在马尔代夫取得了市场充实必定。截止今朝，共有100余台三一装备介入马尔代夫机场、道路、桥梁、口岸扶植。

　　凭仗区位劣势和本身实力，三一的手艺、经验、劣势产能与“印度制造”完善连系，三一印度的触角也延长至中东、非洲，产物远销20多个国度，情势喜人。

　　朴拙帮扶，强大海外“伴侣圈”

　　三一印度财产园

　　本年4月底，三一重工总裁向文波化身“帮扶总裁”，加入了三一印度普纳代办署理商OM Hydraulic 公司的新门店开业，具体领会其市场、帮扶等环境。

　　此次总裁亲临门店“帮扶”，深深震动了此公司老板Vijay Salunkhe。门店开业那天，我怎样也没想到向总裁会来，这其实是一份年夜年夜的欣喜。”说起这件事，Vijay Salunkhe难以按捺本身冲动喜悦的表情。

　　这是三一印度竭诚帮扶代办署理商的一个缩影。

　　若何为代办署理商办事，三一印度制订了三条“铁规”：一，对产物高度担任，确保供给给代办署理商的都是精品；二，为客户供给数字化的售后办事许诺；三，按期展开发卖和服方面的培训。

　　Vijay Salunkhe是2013年加盟三一的，其公司现已成长为三一印度最年夜代办署理商，2016年被评为三一最好代办署理商。本年1月—3月，公司就发卖三一挖机百余台，占本地市场份额19%。现在，在印度，浩繁如OM Hydraulic 公司 一样的代办署理商一向紧随三一的脚步，三一已建立起了30家代办署理商笼盖印度全境。

　　“这些代办署理商散布在印度、孟加拉、尼泊尔、不丹、斯里兰卡、马尔代夫五国，他们离市场更近����APP，离客户更近，是助推我们实现逾越成长的中坚气力。” 三一印度CEO 狄巴克深信，用好这些资本，将来，三一国际化之路势必越走越远。

　　“当地化”之路的前驱

　　三一印度首批履带吊下线

　　“能够这么说，三一印度一向对峙的产物当地化和人材当地化，是助推三一印度博得市场、阔步海外的基石。” 4月30日，印度闻名社会勾当家、印度不雅察家研究基金会（孟买）主席Kulkarni在三一印度调研时高度必定了三一印度的当地化成就，称其为中企出海“当地化”之路的前驱。

　　三一印度当地化出产能够追溯到2010年，昔时，三一首家海外工场投产，开启了在印度投资、设想、出产、发卖和办事一条龙式的本土化成长之路。最近几年来，三一印度的发掘机、汽车起重机、和泵送产物的当地化进展显著。4月28日，三一印度出产的第4000台装备在普纳财产园下线。

　　5月18日在印度清奈进行的评选年夜会上，普纳三一印度私家无限公司初次取得质量奖项。该颁奖典礼是由印度时报组织，努力在真正评选出“印度最好制造”，其地位相当在印度制造行业的“奥斯卡”奖。

　　人材当地化也是三一印度成长计谋的重中之重。今朝，三一印度从CEO、一级部分长到一线员工，绝年夜部门都是当地人材， 占比高达96%

　　“Make in India, for India and global. 将来，我们势必承载更多友情、缔造更年夜价值、见证更好成长。”三一印度履行董事朱年夜成坦言，全方位对接“一带一路”，已让三一印度处在最好机缘期。三一印度还将积极融入风电、室第工业化等新项目，努力把三一印度制造成“一带一路”上的靓丽手刺。